时尚好用的纸尿裤 Parasol ,已签约苏宁,9月20日进驻京东

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Parasol 是一家定位于为中产新兴家庭提供高端护理用品的初创公司,2014年诞生于美国加州。创始人Lisa Hom是名三个孩子的母亲,毕业于UC Berkeley商学院。她告诉笔者,当初选择做 Parasol 这个项目的出发点很朴素,就是希望对现有市场上的母婴产品做出改善和优化,让和自己一样的都市妈妈们喜欢、爱用。

团队选择的路径是从高频的纸尿裤切入,围绕家庭生活的场景做一系列的产品延伸,比如后续推出的婴儿湿巾、卫生棉、卫生护垫等。由于之前没有相关的经验,Lisa 和几个合伙人前期花了一年半的时间拜访了全球120多家工厂,寻找匹配的供应链资源,最终同欧洲知名的Drylock Technology签订了长期合作。

Parasol 的产品表层采用了3D立体的凹凸点状设计,纯木绒毛浆来自美国及瑞典PEFC认证的森林,芯体的主要材料SAP来自日本,吸水量达700ml。除了在全球范围内寻找优质原材料外,团队也希望在纸尿裤的设计上别出心裁,让人眼前一亮。

时尚好用的纸尿裤 Parasol ,已签约苏宁,9月20日进驻京东

为此,团队在15年下半年找到了独立设计师Ashley Goldberg,合作推出了Parasol Plush系列,图案主打清新的手绘风格。除了Ashley 外,Parasol 也和多名设计师建立了合作关系,目的是希望把时尚的元素融入到原本图案单一的纸尿裤上,摆脱以往千篇一律的设计。

作为一个互联网品牌, Parasol 内测第一款产品时尝试在Facebook上投了一波信息流广告来招募体验者。由于产品外形上的独树一帜加上更加柔软的材质,一大波网红辣妈奶爸和时尚博主们纷纷在社交媒体上秀出了宝宝穿Parasol纸尿裤的照片。

据 Lisa 提供的数据,Parasol 在官网公开上线后的两个月内,收获了5000个注册会员。在美国市场,Parasol 采用了按月订购的销售方式,当地的宝爸宝妈每月支付85美金后,即可获得一个package,里面包括4包纸尿裤和2包湿纸巾。

同时,产品在开始尝试进入中国市场。 据悉,Parasol 品牌刚刚入驻了苏宁平台,京东旗舰店计划在9月20日上线。此外,中国本地的BD团队也在邀请网红妈妈和KOL免费试用产品,希望通过她们的分享让更多国内年轻家长了解到这个新兴品牌。

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不过,由于美国的同类型纸尿裤更关注环保等指标,因此材质上普遍偏硬,使得 Parasol 无论从外形还是产品体验上都能让人眼前一亮。而中国的高端纸尿裤市场长期被花王、大王等以材质著称的日系品牌垄断,加上对于消耗量大的奶粉和纸尿裤,国内年轻家长们已经形成了“固定品牌”+“提前囤货/团购”的购买方式。Parasol 想要在这个市场上分得一杯羹,并非易事。此外,220元左右/包的高定价也无形中增加了尝试的门槛。

Parasol 团队总部位于美国加州,团队其他核心成员来自斯坦福大学、纽约大学等学校,曾从事互联网、金融、时尚、媒体行业,在中国分部的团队有9人。公司曾在2015年获得来自 Brookhollow 的00万美金融资。

本文作者:人人酱

来源:36氪

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