经验之谈:我是如何在知乎上做推广的

2017年1月19日21:27:11经验之谈:我是如何在知乎上做推广的已关闭评论 152

初创企业如何利用自媒体平台的影响力进行营销?

我就是结合我自己的生意说了。现在大部分的生意都离不开互联网,电商也好,网红也好,其实大家都是网上摆摊子的。

前两天我认识一个搞户外旅游的,做了5年了,我问他第一年做了多少人,他说第一年就做了1300人,我说你哪里做的推广,他说他就在绿野户外 发的帖子。他的户外旅游,单价在1000多,在家躺着就把钱赚了,到了今年就不行了。绿野户外是一个PC端的论坛,大家都玩手机了 ,没几个人用电脑去搜索了,他的生意一下就下来了,从最好的三千人下滑到想转行。从去年开始,随着大家在手机上的时间越来越多,别说传统行业的人不知道东西怎么卖了,就是那些之前在PC端互联网卖东西很溜的人,都不懂怎么卖了。

我总结:移动端时代,人可能比卖的东西,可能要重要。无论如何的叫人得记住你。

经验之谈:我是如何在知乎上做推广的

我是去年马航出事那天,我在知乎写东西。那时候朴素的想法是把自己写成大V,然后叫大V帮我推我的纽约老李骑兵训练营这个项目。后来发现这个事也没那么简单,大v帮得了你一时帮不了一辈子,我就硬着头皮自己写 ,我写的东西跟我的产品没啥关系。都是销售、社会、情感类的文章。我就是在文章里放了我的微信 ,你们都懂的,知乎上很多直男贱人,看不得一点点广告。所以我在知乎上的广告比较含蓄,都是放在知乎的专栏里,和我个人微信里。加我的人虽然不够精准 ,但是数量巨大,所以我还是有生意做。

前两天我总结了一下了,传统时代的精准营销可能在互联网自媒体时代,得修正一下。你就是一个广播、一个媒体,你放出的去的内容,谁知道收听的人是谁,你就埋头传播吧。知道你的人越多越好,你内容里夹杂的你的要卖的东西的量大了肯定能卖,网上摆地摊现在想想也挺有门槛,挺残酷的。你要不有文笔能写,要不能爆照颜值高。否则你攒了一个产品,傻逼比兮兮跟微商一样在朋友圈给你那200个好友刷也挺惨的。

生意都是有门槛的 从来都不容易,所以自媒体时代,媒体还是要结合内容来,尤其是网上摆摊。那我再扯扯为啥知乎大V那么多,做生意的就是我一个,因为我脸皮厚。

你们不能写的,觉得自己有条件写了也敢卖东西,等你们真的有文笔有粉丝的时候,你们也会端着不好意思卖。无产阶级最流氓,等你们有了文笔之后就不是无产阶级了。小资产阶级情绪就来了,所以自媒体做生意,这个我给人家也讲透了,有门槛,但是如果真的想干也没人拦着你。

有人说,我不能写,我找一个能写的人合作,我卖货他吸引粉丝。这个我试过,没成功。我不成功的原因是这样的,对方已经有了写作能力、吸引粉丝能力的时候,如果你的实力偏弱,你跟别人谈,别人觉得你不靠谱看不上你。你很有实力的情况下,有了工厂有了供应链,这种情况下跟人谈也许可以,不过试问咱们群里499个人,多少有这个实力呢?

所以从0到1真难呀,打铁要靠自身硬。所以我的第一节分享你们可能会失望,因为没有可以马上拿过来就用的干货,一个秘诀告诉你们,就自媒体了就涨粉丝了,就开店了,我知乎78000人微信15000 微博7800 都特么是一个字一个字写出来的,赚钱的事从来就是困难重重。

问:之前不是说来玩你那个项目的大多都不是你们读者粉丝吗?

的确。因为我的骑兵训练营成本高,所以单价高,来的人经济条件比较好 ,而我的内容都是销售、社交、创业、泡妞之类的,对他们来说都不是特别关心的事,但是我的文章对我是一个背书作用,他们不看我具体写了啥,但是看到我这么多赞知道我不是坏人骗子,都是网上支付宝、微信转账的。来之前面都没见过,就这么相信我,就是因为我有这么多人的关注。人民群众为我证明,我不是坏人。我是一个逃得了和尚逃不了庙的大活人,而微博、微商一天就发小广告,信任度太低了。

另外,你要有大产品概念,就是你的文章,你的干货,你也要有产品经理思维就是别人看你的文章,也是对你的消费,也是你的品牌的延伸,你的文章是你的产品你的骑兵训练营也是你的产品。只是有些产品免费,有些产品收费,但是都是产品。有人消费了,就是好事。没啥吃亏占便宜的

问:PC行业还会好吗?直男和贱人之间的关系是什么?(问的人是一个联想的员工)

其实你的问题,我翻译过来,就是老子要不要在联想继续干下去了?我有一个个人看法,无论是联想还是三星,还是华为,一个巨型的庞大的超过10年的公司,已经官僚化了,坐在高层的都是60、70 ,还有些80靠前的人。这种公司吧,你在里面混成高管的概率,和中头彩的概率差不多,不是努力不努力的问题。

举个例子,你校招进一个500强企业,一个人进了总部,一个人去了地方;总部的工资低些,地方因为是销售岗,收入高些。开始好像去地方的毕业生占便宜了,但是皇帝眼底下是离心脏最近的地方,血液多呀。5年后,在总部的可能领导熟悉,就提拔了;去地方的,每年被任务压的死去活来的,还谈什么升官呢?扯淡吧,我在职场11年了,销售11年了,我的所以地方老领导全折了。我跟了多么多领导,换了那么多公司,我的经验告诉我,在大企业混,开始挺风光的 越往后越难,反正我的领导下海的下海,跳槽的跳槽,我在职场没有大腿可以抱。

这个也牵出另一个问题,就是风口。90年代中到2008年吧,中国经济的风口还是制造业,大家缺电视、缺电脑、缺房子、缺车子,那时候进入这样的行业蛮风光的。进个诺基亚呀,宝洁呀,挺特么爽的。跟人吹牛逼老子在HP,在玛氏,你说出去泡妞呀,社交都挺占便宜的。现在产能过剩,风口不再是制造业了,所以卖东西的比买东西的还多。所以大家日子也不好过了,前两天看了分众传媒的前20多广告主,印象里就特么一个麦当劳是传统企业,其余的乱七八糟的全是互联网公司,从广告投放就知道现在谁吃香。有人投资,敢投资,说明还是有故事,有想象空间。

问:在品牌认知度不高的情况下,如何提升品牌在用户心中的地位,提升品牌价值?

你一个品牌也好,你营销也好,你要考虑,你卖的东西的特点,和客户获得的益处。也就是优点、特点,叫别人记住你,你跟别人与众不同的地方。优点是别人掏钱买你的基础动机,做生意新手,经常给我说我的东西质量好、便宜,我说你特么这个好意思提出来,质量好是必须的,你还把质量当优点,LOW不LOW?哪个高端品牌营销自己的时候,还提质量?

我拿我自己的生意来说,我开始其实也想户外旅行社一样,搞个啥徒步、登山、看个景 、看个湖啥的,因为做这个挺多挺赚钱的,我也眼红。但是我发现我要做这个,我就跟别人一样没特点了。我只能做马背上的旅游,别人得记住我。虽然这个代价是冬天人少,但是我还得坚持。而户外旅行社,冬天就带去斯里兰卡、菲律宾或者海南了。我还得苦苦守着,但是我换来的是独一无二,所以男人装、人民日报、私人飞机精品购物指南,都愿意报道我,因为我独一无二,我如果搞成那些,谁理你?满大街都是。

坚持有坚持的寂寞,也有坚持的好处,市场到时候会给一个好的估价的,消费者眼里我也专业。所以大家在网上搞电商,搞微商什么的,想琢磨有啥特点,特点不一定是对客户有什么特别的好处,但是一定是叫别人特别醒目的东西,至于做出来的东西,质量好不好,味道好吃不好吃,那是你生意的本。

这个关不过,就别做生意了,就别学现在互联网推广的软文,“什么哭晕在厕所””什么出大事了”,就是大家经常在微博微信里看到互联网海报文案,LOW的一塌糊涂!你如果卖高价,你文案那么写 ,没人敢买!我是很反感互联网现在营销文案。特别的轻浮!因为我是卖差价的,卖价值感的,你得厚重、沉稳、可靠。

扯个题外话,现在不是那种专家O2O挺多吗?就是请达人上去,大家买他的服务、什么咨询之类的,我也不知道是不是现在互联网公司的90后是不是太多了?没商业经验,动不动就1元钱,美其名曰:“互联网精髓就是免费!”1元吸引来的都什么用户啊?这种用户尼玛加我都不加,你要有筛选,不是所有人的生意都要做的,如果你定位中高端,就别搞那些乱七八糟的,什么1元、什么转发点赞,把高端都打下来了!好东西是要有腔调的,就跟你见了一个女神,你马上过去跪舔。人家这种场面见多了,天天有人跪舔她,你要有腔调!要有神秘感、姿态,人家才觉得这个人有水平,有种!好东西不是求来的,是吸引来的。

问:做设计(平面设计为主)的初期要怎么打品牌去吸引客户,或者客户能信任?

不过做设计这个生意可能做不大。毕竟是卖时间的生意,也不好复制。做设计的,其实蛮好影响的,因为你们有内容能力,比较容易做自媒体。你们的自媒体,无论是微信还是微博,还是别的,一定要人格化!就是一个活人的形象别机构的形象,然后点评一些设计的优劣,知乎上的ENO,就写美女的五官怎么排列的,怎么拍照很好看,很容易传播和点赞的,现在他粉丝11万了吧。设计师反正很好在互联网出名,还有个虎掰掰的。我开始关注他,他是经常分享日本春宫图,加上艺术的点评。我就去关注春宫图了。现在不分享春宫图了,成段子手了。我依然还是收听他扯淡,原创呀,复制被人搞,你以后怎么接活呀。设计师要高冷,要有逼格,抄袭这种事别干了。

问:你的公司发展到中期,你打算怎么扩展你的商业?你的公司业务一多,你的个人魅力营销还有用吗?

这个问题我本来最讨厌查我户口的问题的,关于我的生意我的个人的。但是借这个问题说点别的。很多人没创业前想到很多,都想到天安门宣布建国了,而我当初的创业只想的是当个土匪。能活下去比上班强就行了。怎么成本低怎么来,厚脸皮求粉丝给我做网站,做视频不给钱,不注册公司,一切都是支付宝,啥事都是亲力亲为。第一是节约成本,第二是为了熟悉业务。不过那都是去年刚创业了。

土匪有了根据地,有了山头了,就跟女真努尔哈赤已经统一了女真各部了,开始琢磨是不是挑战下明朝了?今年我就开始琢磨上新三板了,因为我活下来了,要当好人,上新三板。你就得合规,该规范该规范,走一步说一步,做生意这个事。没谁一开始就把所有战略规划那么清楚,谁不试错?谁不探探路的?所以我开始靠个人魅力,这个是我的资源优势,能用就用了。

哪天不能用了再想别的办法,天要下雨娘要嫁人。如果时光倒流,我就不会等到粉丝4万时候才创业,我8000粉丝就应该开始。

没有资源,如何推出自己的品牌,创造影响力?

其实这个问题很扯淡。属于心灵鸡汤,属于空手套白狼的。如果真没资源,那就别创业了。大部分人没资源,其实是没钱,没人脉。但是你得有一点,你得有才,啥都没有就创业成功那不合理啊?不科学呀?这个“才”,哪怕是坑蒙拐骗,都是“才” !这个不是一般人能玩的,黄光裕一开始卖家电,还搞走私呢,这个水平都超越同时代的人了。想做买卖的人,你得通过学习、工作、积累些东西,有了一定的才,就是你的基础。你当土匪搞打劫,你得会开枪会骑马吧,然后拿才去换钱和时间和人脉。

回到这个问题上。现在打个商品的品牌挺难的,比如你做一个牛肉干,你起一个“红艳艳 ”。这个品牌,你得花多少钱叫别人记住?但是朱炫如果做一个牛肉干,别人就记住了。因为朱炫被人记住,人记住人是最快、最牢固的。

自媒体、自媒体,你得上窜下跳的,跟个演员一样创造内容,别人消费你内容。所以没有资源的情况下,低成本的推广品牌,你得像黄继光一样冲上去。总之大家都是喜欢听故事,先获得第一桶金再说,不过我知道在座的小年轻很注重隐私,生怕别人人肉他,在网上上串下跳对他来说,也难的要死。我微博上说过,这个年头,你得有被搜索的能力,别人能在网上把你找出来的能力,多少人有啊?有了你就有商业价值了。估计很多人怕自己的艳照门被搜索到吧我估计是想多了 。在网上别学人家端着当人生导师 ,写心灵鸡汤。一旦你这个形象种下了你得硬着头皮演下去 ,哪天你吃了红烧肉,肯定是最先对你开火的是你的粉丝。

品牌营销中如何寻找核心用户?

这个问题我结合互联网实战来回答,都在就是空谈了,我泡知乎一年多了,知乎可能是中文社区里高素质人最多的地方了,我估计中国所有海外留学生都上知乎,所以我得在知乎刷存在感,因为我的东西贵,得找对人。今日头条这个自媒体平台流量比知乎还大,但是人群太屌丝,就不太适合。很多APP 我们要多玩多试。

另外你要注意塑造品牌的价值感,我特别注意与时尚杂志圈的关系,现在时尚杂志,基本没有给人带客户的能力了,没几个人认真看了,发行量还不写个段子呢。但是时尚杂志的背书,以及时尚杂志专业的报道可以给我的骑兵训练营一种品质感。这个跟我刚才分享的,我觉得互联网软文很LOW,是联系在一起的。我很不喜欢画质不高的晒单,三姑六婆的照片都往上放,我的晒单照片我是精挑细选的。每期骑兵训练营大概可以产生200张照片,但是我挑选完不超过10张。网上卖东西你全靠照片了,不管你是店铺照片,还是顾客照片。你也得讲究一些,这就是规矩。

高价值的东西是不能靠推销的。我有一个哥们做南极旅游的。一个人是10万人民币,卖的就痛苦,就是推销。一推LOW了,我跟他说王石坐在那里,给你十分钟。你给我做个推销试试,根本卖不出去。最近我在看08年美国那个旁氏骗局的金融局骗麦道夫的传记。人家卖基金产品,门槛特别高,不是别人介绍不给你卖,不是某某高级俱乐部会员,不给你卖。拿钱都不行,很多人以买到麦道夫的基金产为荣,等于一个上流俱乐部门票。

高端的东西得这么卖,要高冷要耐得住寂寞!冷美人怎么来的?怎么叫男人欲罢不能,就这么一个道理,一追就跑,屌丝都看不起!所以运作高价值产品,一定要控制成本,你是拿时间换市场,你的成本开支,你的资源要能坚持到那一天,否则你知道资金流快断了。你只能促销打折,打一次折,这个价格被击穿了。守不住了一切就乱了。

所以,做生意都不是人做的!太累,太辛苦,本来就是被逼上梁山!你还得耐住寂寞,还得布局,布局之前,你得像邱少云一样,忍着,燃烧弹在你身上烧,你得咬牙不能动!等局布了,你才能收果实,天晓得你能不能活到那一天?

问:创业最讲究团队。您一开始有团队吗?怎么建立自己的团队呢?身边的朋友不一定有合适的能力。

我不知道你对劳动法了解多少?我以前在一个创业公司当总监,我对随便招人是心存敬畏的,请神容易送神难!你们没经历过,辞退一个员工,人家回头就去劳动局告你的事吧?我都经历过,没经历过员工死亡,家属几十号人把你围住的事吧?能外包就不招聘,我对招人是很谨慎的。能自己干就不找别人,能自己干就不找别人,不是我不想做大,是小公司折腾不起,什么事情都是一步步来。

另外老江湖看人,喜欢花一段时间看,我招人就不会去什么人才网站,我粉丝这么多,经常有帮我干事的,时间长了,合作的人里面,我就对他有了了解,这个人好到哪里?我不敢说!但是坏成什么?我得清楚!所以我也不缺人力资源储备。15000个微信好友里,足够找出靠谱的员工了,以前老去劳动局告我们的,都是人才网站招的不知根,不知底的。

本文作者:@纽约老李校长

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