中国企业海外赛事营销,海信给大家打了个样

作为最年轻的大满贯赛,澳大利亚网球公开赛的改革和创新永远是最积极的。同时,作为一项立足于亚太地区的大满贯赛,澳网的亚太氛围渐浓。热闹的墨尔本网球公园走一圈,会发现不少中国元素,除了球员、媒体、裁判、球迷、穿线师和球童,还有来自中国的赞助商企业。

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与其他三项大满贯不同,澳网立足于亚太地区,亚太市场的开拓是澳网协这些年的主要工作。目前,澳网有三大主要赞助商来自澳网之外的亚太区域,包括阿联酋航空、起亚及中国企业海信,后者除了是澳网官方合作伙伴,还是澳网电视、显示屏的官方指定品牌。

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除了赞助方面,澳网协还把第二大球场冠名权给了海信。众所周知,历史悠久的墨尔本公园有三大球馆,中央球场为罗德·拉维尔球场,另一座是玛格丽特·考特球场,这两座球馆均以澳洲网坛名宿的名字来冠名。

剩下的一座能容纳10500人的球馆2000年建成,最早叫沃达丰球场,如今易名为海信球场。2008年,海信与澳网组委会签了一份长达6年的冠名协议,2014年协议到期后又续约了3年。

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如今,在墨尔本公园的任一片场地,都能看到海信的赞助信息;在墨尔本的任一角落,球迷都可以通过海信电视或大屏幕实时观看比赛;在墨尔本公园的大部分地方,一抬头就能海信冠名的球场。

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冠名海信球场以来,中国球员在这座球场的成绩也相当出色。数据统计显示,李娜在海信球场的战绩为7胜0负,其中包括2014年第4轮在那里战胜马卡洛娃,随后也是在那一年举起了达芙妮·阿克赫斯特杯。今年澳网,只有彭帅一人在海信球场出战,最终输给了加拿大人布沙尔无缘第3轮。

赞助澳网、冠名澳网球场是海信海外市场发展的一个战略。2006年,海信进入澳洲市场,凭借过硬的产品质量和显著的技术、服务优势很快在中高端市场站稳脚跟,短时间内便被Harvey Norman、JB HiFi和The Good Guys澳洲三大连锁接纳,电视和冰箱产品迅速进入全澳各大电器专卖店。

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2008年,此前一直比较低调的开始重金打造海外体育营销战略。同年,海信宣布与澳网合作至今。此后,海信先后赞助F1澳大利亚大奖赛、F1红牛车队、澳大利亚国家篮球联盟等项目,使得海信迅速被澳大利亚主流社会接纳。

据澳洲权威调查机构2016年的一份报告数据显示,海信电视2016年8月在澳洲的市场份额达到19.3%,夺得当月电视销量冠军,这是中国家电品牌首次在发达国家全面战胜日韩品牌。2016年9月和10月,海信电视再以19.9%、19.6%的份额蝉联澳洲市场第一。

除了电视,海信冰箱在澳洲的份额也正处于第二冲击第一的位置。2016年11月,海信冰箱在悉尼荣获得澳大利亚权威消费者调查机构CanstarBlue颁发的“2016年消费者最满意大奖”,上升势头强劲。

与澳网合作这几年来,海信在澳洲市场的成绩有目共睹,他们的触角很快就开始向欧洲版图延伸。2016年,海信与欧足联签约,成为了欧洲杯56年来首家来自中国大陆的顶级赞助商。

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2016年欧洲杯的直播覆盖了230个国家和地区,平均每场直播观众1.47亿人次,累计观众超过60亿人次。借助欧洲杯这一世界级影响力的超级IP,海信获得了巨大的品牌曝光量。

这次与欧足联的合作,让海信在欧洲市场有了较高知名度。更重要的是,帮助中国企业在全世界范围内建立了好感,并转为消费。在过去短短6个月运营时间内,海信在欧洲的平均销量提升了将近35%,在法国本土的销售则大约增长了300%。

至此,海信的全球布局初见成效。这之前,海信在非洲、澳洲已悄然打开了市场。在海外体育赛事营销上,海信更是成为中国企业的一个榜样,他们选择与自身定位比较匹配的顶级赛事合作,让海信品牌得以最大范围的传播,品牌形象也得到了最大程度的提升。

2017年1月5日,某自媒体年度峰会暨颁奖盛典在北京举行,海信集团赞助欧洲杯荣膺年度”最佳体育赞助”奖。

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