微信公众号五周年,未来发展趋势是什么?

2017年8月29日19:55:36微信公众号五周年,未来发展趋势是什么?已关闭评论 8

微信公众号五周年,未来发展趋势是什么?

微信公众号出来已经五周年了,整个生态也从蓝海进入红海,从劣币驱逐良币变成了良币驱逐劣币,做公众号的难度是越来越高,但一旦做好,收益也是越来越高。

6月16日,我发布了一份自媒体融资案例白皮书《史上最全:2014-2017年194个自媒体融资名单!》

微信公众号五周年,未来发展趋势是什么?

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从这三张图片上看,今年的融资数量骤减,甚至远不及2015年,这首先意味着资本市场不看好自媒体,不过我认为有一个原因是政策收紧,网信办施压,大号频繁被封,导致资本很慎重。

但是我认为大体趋势是很好的,很多有所作为的公众号有自造血能力,不需要融资,自己赚钱自己花,不需要被资本控制及榨取价值,。

今天这篇文章要跟大家探讨以下几个点:

1、未来公众号的内容主流发展方向有哪些?

2、未来公众号的主流变现方式有哪些?

3、通过多个案例为大家阐明公众号的发展趋势

一、头部IP建立矩阵

一个公众号能获取到的粉丝数是有天花板的,所以头部大号会不断的建立矩阵,打造多个小号。通常按不同垂直领域,按不同地域领域,按不同细分领域扩张。

除去我曾经写过的十点读书矩阵、视觉志矩阵、有点牛集团、潮生活矩阵、二更矩阵,甚至连咪蒙都做了矩阵。

“六神磊磊读金庸”在今年5月份创建了一个小号“六神磊磊读唐诗”,通过大号为小号引流。小号总共推送了15篇文章,2篇10万+,其他平均阅读达到5万+,不愧是能和罗振宇同台的顶尖IP。

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类似形式的,还有“周冲的影像声色”,周冲在今年2月份创建了一个小号“女神书馆”,以“优雅”、“品位”、“教养”、“尊严”、“见识”、“独立”为宣传口号,每天推送一篇世界历史上的知名女性人物,以此吸引女性粉丝关注。

这种运营模式在选题上就占尽了优势,365天都可以有选题,只需要整理相关背景资料就行,目前阅读量保持在1.5万左右。通过这个点不难发现,客观评论,周冲的IP号召力,比花露水低了3倍以上,头部IP与头部IP之间也是有巨大差距的。

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头部大号投资中尾部小号

很多内容创业团队,人数少,但收入高,自己雇人做号还是很累的,索性花钱直接投资发展趋势不错的中尾部IP。

可能是同类非竞争对手型的,也可能是跨行业的,其中最知名的莫过于吴晓波创办的基金了。比如我曾经采访过的“灵魂有香气的女子”,由李筱懿创办,就被其投资,商业化速度非常快,其中一个“女人成长课”预计全平台营收在1000万元以上。

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中尾部公众号

这类公众号或多或少具有一些缺陷,比如人数规模不大,缺乏雄厚的资金,缺乏人脉资源等,但仍旧是公众号生态的主力大军。

通常会深耕垂直细分领域,主打原创内容,塑造独特性,只有这样,公众号才能在红海中争夺一席之地。

二、公众号的主流商业变现模式越来越清晰,主要分成以下三种:

培训型

通过课程帮助粉丝提升技能

服务型

通过产品为粉丝提供服务

卖货型

把商品卖给粉丝

接下来,小公举将通过三个案例,解释这三种模式。

1、技能培训(卖写作课程)

目前行业里把写作课程卖的比较火的是Spenser和何滔。

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其中,"Spenser"的创始人陈立飞推出过一个写作课《15天写作技能提升》。

今年二月份是他推出的第一期,这个课程当时就被卖爆了,成为了今年知识付费的黑天鹅事件。发布未满24小时,报名人数上升到1500人,课程收入破100万人民币。经几天时间发酵,课程最终累计收入超200万。试水成功后,使他成为了当时最火的付费实践者。

第一期结束后,经过三个月的沉淀和捶打,他准备开设第二期写作课,在导师和内容方面都进行了升级。课程价格699/人,在一期的课程上又新增了三节课。整个课程耗时28天,每周三和周日晚上八点半进行为时一个小时的课程,总计8小时,该课程一年内可以进行无限次回听。

到目前为止而且课程已经有5000多人购买,营收超过350万。

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2、卖货(消费升级)

凯叔讲故事,堪称中国顶尖的儿童类自媒体,单个公众号粉丝量达到惊人的600万。今年的5月份,凯叔讲故事完成了9000万的B轮融资,预计年营收可以达到2个亿。

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凯叔卖儿童实物,也卖虚拟内容,比如《凯叔西游记随手听》,这款产品12个小时就卖出了25000台。还有全本的《西游记》卖出去7000多套,赚了100多万。

凯叔还进行书的售卖,不过整本书里面的插画全是孩子画的,虽然定价很高250一本,不过一下子卖出去几千套,最终卖了700多万。

凯叔还创办了自己的APP,刚上线不久就激活130万,日活15万,月活60万,月存活率60%以上。

和其他大V自媒体一样,凯叔也在有赞创建了商城,聚焦家长群体,售卖国外产品,预计今年到年底该商城可以营收1个亿。

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3、上升之道(教人成长、心理、思维等)

这种是目前中尾部公众号最善用的变现方式,因为中尾部IP通常都是具有人设的自媒体,这类自媒体往往比普通人厉害很多,又比大V差很多,依托个人IP,推出“上升之道”课程。

说白了就是,教你怎么赚钱,怎么提升自己,怎么变得更好。质量好的课程很好,质量差的课程完全就是坑小白。

这种商业变现模式我总结成一句话——占领用户心智,改变思维方式,提供上升之道。

其中做的不错的,我观察比较久的是霍老爷,公众号预估粉丝在30万左右。

霍老爷2014年开始写作,用了半年时间成为了知乎十万粉大V,后来开始开课教大家如何写作。他的写作课程售价9.9元,从五月上线至今,已经有2000多人购买。

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后来他在“小鹅通”上开了专栏,放一些冷门知识(干货),面向粉丝收费299一个人。他给自己的专栏取名为上升之道,该专栏主要为图文消息,部分内容会做成语音,预计每周一、四更新两次,一年最少更新104篇文章。

也就是推出“知识课程”,目前有1681人加入,累计净收入约50万元。

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除此之外,霍老爷的粉丝对建立社群的呼声一直很高,于是八月份建立了收费社群,这是一个社群,也是一个论坛。

这个社群不是免费的,同样也需要付费299元,而前期购买霍老爷的上升之道专栏的朋友,可以免费入群。

如果不算上重叠的用户,总共1235人付费加入,11天净收入约37万元。

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也就是说,像霍老爷这类非面向某一领域类的知识型自媒体,主要有收费社群,写作课程,上升之道三种商业变现模式,30万粉丝,业务类年营收超过100万元。

三、未来公众号的整体发展趋势

还有一个最大的特点——行业组合搭配,推出特色服务。

比如目前比较成功的模式是“亲子旅游”,比如我身边一个做亲子旅游的朋友,年营收达到3000万元,还仅仅是面向某一个片区。

除此之外,我第一个想到的就是“约会旅行”,这种基于消费升级的模式,单品收入会很高,以提供服务为主,并且是刚性需求。

优质的公众号未来都希望通过自营产品变现,自己造产品,自己卖给自己的粉丝,因为可以将利益链减少到最少,而CPA等传统的商业模式都将遭到淘汰。

未来整个流程无非就是:

1、获取流量,推出产品

2、产品对于很多用户而言有必须拥有的理由,自带流量,推出产品。

整个公众号生态里能够长期屹立不倒的,肯定是刚需类的公众号。

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