共享KTV遭监管,陷入品牌混战的“一人歌”江湖还能走多远

2017年7月30日14:10:30 发表评论 13

我一个人吃饭、旅行,到处走走停停”。如今,一个人能做的事情还多了个选择———唱歌。

最近一年来,商场中“冒”出了一大批的透明小房子。这些小房子占地面积两三平方米,内有电子屏幕、话筒、耳机和两个卡座,时常能看到一两个人坐在里面,摇头晃脑陶醉在自己的世界中。这就是最近兴起的新“玩具”———迷你KTV.

近日,文化部发布关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知,要求迷你歌咏亭平台运营企业应当于2017年8月31日前将本企业在全国范围内已经投入运营的迷你歌咏亭相关信息汇总后报文化部备案。

据行业估算,截至目前向市场投放的迷你KTV已达2万多台。迷你KTV(即“迷你歌咏亭”)自兴起至今不过一年多,有观点说它会成为第二个“共享单车”,众多品牌遍地开花,品牌难以突围,用户忠诚度难以维系;也有不少厂家和投资人对这一领域颇为看好,认为迷你KTV将成为下一个“风口”。

共享KTV遭监管,陷入品牌混战的“一人歌”江湖还能走多远

致力于消磨“碎片化时间”

在广州和北京的商场,南都记者随机选择了一些迷你KTV,并进行了实地体验。

不同品牌的迷你KTV虽然在外观、功能上略有不同,但都包括选歌、唱歌、录歌这几种基本功能。一些品牌的迷你KTV还有“高级”功能,如咪哒与唱吧合作,消费者在咪哒唱吧(原咪哒m iniK)唱的歌曲可以直接上传至唱吧;唱喔则是推出在线斗歌功能,联通线下“包房”,与百万K友同时在线PK.

价格方面,目前,主流的迷你KTV有两种收费模式,按时间收费和按歌曲数收费。

南都记者分别致电咪哒和友唱客服了解到,在这两个品牌的机器上,经营者可以自行设置消费单价。比如,在朝阳大悦城等商场,周末的购买价格甚至可以达到90元每小时。

在北京三环内一家商场中,南都记者看到,周日单曲价格为10元/首,每小时的价格达到折后72元。

对比传统KTV来看,这一价格并不占优势。以该商场附近的普通KTV为例,非黄金时段小包间三小时团购价仅需几十元,相较于迷你KTV更划算。

但一些消费者告诉南都记者,尽管价格并不便宜,他们主要看中的是迷你KTV利用碎片时间的功能。

消费者小奇解释道,有时候逛街逛累了,或是在等待电影开场时,空闲时间只有半小时到一小时,去普通KTV不划算,热门时段还需要提前预约,很不方便。而迷你KTV大多放置在热门地段,无需提前预约,音效也不错,适合短时间娱乐。

消磨碎片化时间,这一功能是迷你KTV商家致力于宣传的理念。此外,近年来,随着大都市里独居青年和单身人士越来越多,一人吃饭、一人看电影、一人购物等“一人份”的消费需求越来越突出,而迷你KTV也被认为是这种“孤独经济”的一类。

咪哒公关张倩介绍道,目前咪哒唱吧主要消费人群为80后和90后。据其介绍,截至2017年5月底,咪哒唱吧使用用户突破了1000万。

前沿科技董事长罗安武也在公开报道中表示,4个月时间内,“友唱”推广到了全国29个省份100多座城市的商场、酒店周边、电影院,并在新加坡、泰国成立了分公司。

行业发展时间短、速度快

中国的迷你KTV行业发展虽然时间不长,但是速度迅猛。

咪哒公关告诉南都记者,咪哒进入迷你KTV市场较早,2015年下半年就已正式投放市场,“迄今已经覆盖了全国各大省份,主要的分布场所为各大核心商城、时尚游戏娱乐城、主题咖啡馆、电影院等场所”。

如今,咪哒m iniK(现咪哒唱吧)、雷石Wow屋、友唱m bar、聆达m iniK等十多个品牌已经陆续正式推出,抢占迷你KTV市场。

据媒体报道,7月20日,又一迷你KTV品牌———星糖m ini KTV对外宣布,公司成立3个月以来,已完成天使轮、A轮、A +轮融资,融资总金额1500万美元。

中国成规模的迷你KTV从无到有,再到多品牌遍地开花,仅经过了一年多。根据文化部最新出台的《引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》称,据行业估算,截至目前向市场投放的“迷你歌咏亭”(迷你KTV)已达2万多台。

不仅如此,据艾媒咨询《2017年中国线下迷你KTV专题研究报告》显示,2017年大陆媒体迷你KTV市场规模预计将达到31.8亿元,较2016年成长92 .7%;2018年预计还将扩大到70 .1亿元,成长率高达120 .4%.

尽管发展迅猛,但迷你KTV在不少人心中还是个“新鲜玩意儿”。

现在北京工作的唐女士告诉南都记者,在京学习工作8年的她并不知道迷你KTV是什么。刚刚硕士毕业来到北京打拼的小魏也表示,尽管对这一新鲜事物挺感兴趣,尝试过也觉得迷你KTV音质不错,但是不愿意之后再尝试。在她看来,迷你KTV“价格太高”,而且一个人在“玻璃盒子里自嗨挺傻的”。

企业除了自营,也做设备销售

不可忽视的是,迷你KTV行业是否能持续发展,是值得消费者和投资人注意的问题。

今年2月,“唱吧”宣布战略投资“咪哒”,共同推出升级后的“咪哒唱吧”迷你KTV,将打通双方用户,并实现线上和线下的多点互联,共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O 2O玩法。之后,友宝在线投资“友唱”所属公司“前沿科技”3000万元。获得投资的两家继续发力,到各地推广布局,并与快男等合作发展。7月20日,“星糖”则对外宣布,公司成立3个月以来,已完成天使轮、A轮、A +轮融资,融资总金额1500万美元。

除了自营外,这些迷你KTV企业也向外出售设备,从而获取设备费用和利润抽成。

南都记者致电艾美科技客服了解到,目前一台咪哒唱吧设备的售价为18800元,2台起售,也就是最低成本为37600元。收益上,经营者分得80%、厂家分得10%、歌曲版权和系统维护费分得5%、当地售后和运营服务费分得5%.

一台“友唱m -bar”的价格略高,23600元一台,也是2台起售。友唱销售人员告诉南都记者,目前除了卖设备外,友唱还提供一种合作模式,即友唱提供设备,经营方提供场地,流水双方抽成。其中,月流水中低于4000元的部分友唱和提供场地的经营方三七分成,4000元以上友唱只抽成5%.如果月流水未超过2000元,友唱会抽取600元作为最低抽成。不过,对方也强调,目前在北京,在购物中心中投放的迷你KTV,单台月营收至少能达到1万元,多的甚至能到2万多元。

据了解,目前的迷你KTV品牌所属公司,大多之前已经涉足传统KTV行业。

技术门槛相对低咪哒起诉三家侵权

迷你KTV的技术门槛相对低,模式容易被复制,这也是目前市场上大量品牌短期内爆发出现的原因之一。据媒体报道,友唱工作人员曾介绍称“与传统KTV的核心产品是一样的,生产这种迷你KTV并不困难”。

比如,咪哒m iniK所属公司广州艾美网络科技有限公司(下称“艾美科技”)曾是做舞蹈机出身;友唱所属公司前沿科技,此前曾经研发KTV的vod系统;WO W屋的公司雷石,也是生产专业V O D视频点播设备和软件的行家。

针对这一情况,据媒体报道,今年3月,艾美科技法定代表人张辉以自己持有的“练歌录音房(斜角)”的外观设计专利被侵权为由,将友宝在线等三家公司告上了广州知识产权法院。要求三家公司共同赔偿原告经济损失1 .6亿元,并承担本案的全部诉讼费用以及停止侵权行为。目前这一官司尚未有定论。

 1、“迷你KTV不能学共享单车早期乱象“

南都:近日,文化部发布《关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》。作为业内人士,你如何看待这一文件的发布?

陈华:我觉得现在政府是在引导迷你KTV行业健康发展,从迷你KTV、迷你歌咏亭这个产品形态来看,它本身就是一种比较阳光、健康的娱乐方式。比如里面不会提供酒水;房间基本透明,比较安全;歌曲的内容和方向可控等。同时,迷你KTV企业也要规范化,不能出现像早期一些共享单车随便停放、阻碍交通的情况。

南都:该文件将对迷你KTV企业带来哪些影响?

陈华:这些要求在技术上没有什么难度,但确实会增加企业的工作量,比如设备要全部确认位置并报文化部门备案等。对企业来说,也刚好可以以此为契机,确认所有设备的状态和位置。但对于一些初创的企业,可能在真正进入市场前需要认真考虑,他们提供的产品或服务,能不能达到一定的服务标准。

2、“迷你KTV不是传统K TV的竞争对手“

南都:当初为什么会选择投资迷你KTV?

陈华:唱吧主要致力于解决用户碎片化时间的K歌需求。去年中下旬,我们发现迷你KTV和唱吧的理念非常一致,所以下半年的时候对这个行业进行了调研。评估有没有可能自己做一个类似的产品;同时也与行业中主要的一些品牌进行沟通。最终采取战略投资的方式投资了艾美科技,把唱吧的线上用户群和咪哒现有用户群进行打通。

南都:传统KTV和迷你KTV区别在哪?

陈华:我们认为音乐社交有几种场景,一种是自娱自乐,例如一个音乐爱好者,喜欢自娱自乐,自己唱歌;另一种是社交,希望能通过音乐这种形式和朋友聚会。

从模式定位来看,传统KTV解决的是线下的音乐社交的舞台,而迷你KTV解决的是碎片化时间的音乐K歌需求。传统KTV更多像是一个社交场所,需要靠人去管理,每家店需要店长、服务员去运营,带来的社交体验也会更好;而迷你KTV更像是一种工具,要求设备放在更方便接触到的地方,能够更灵活去经营它。

南都:有观点认为,传统的线下KTV产业已经没落。你怎么看?

陈华:传统KTV因为产品、装修、服务跟不上如今互联网时代的需求。迷你KTV这种产品形态对KTV行业来说不仅不会带来负面的效果,反而会带来正面的效果。因为,很多人会觉得在迷你KTV唱歌是在练歌,练得差不多之后再到KTV里和亲朋好友“炫耀”。有的人觉得自己年纪大了不愿意去唱歌,但在迷你KTV尝试后发现唱得还挺好,周末就会拉着朋友去传统KTV唱歌。这种情况下,迷你KTV实际上对消费者在传统KTV的消费有一定的促进作用,它能让更多人找到去KTV的感觉。

 3、“相比其他的共享设备,迷你KTV的盈利能力更强“

南都:如何看待未来迷你KTV行业的发展前景?

陈华:一个好的行业肯定有很多人想进来,进来学习学习不见得是坏事。但迷你KTV行业未来将会有一次比较大的血腥的洗牌,这个过程是不可避免的。

南都:从投资人的角度来看,更重视迷你KTV品牌的哪些优势?

陈华:从长期来看,是产品质量和企业的运营能力。

南都:有观点认为,迷你KTV的盈利不如娃娃机等一些市场上已有的碎片化娱乐形式?

陈华:盈利情况比不上娃娃机,但是我认为抓娃娃机是“类赌博”的机器。相比大部分其他的共享设备,迷你KTV的盈利能力更强。

新闻背景

文化部:引导迷你歌咏亭市场健康发展

文化部7月26日发声:秉持对新业态包容审慎监管的理念,探索建立适应迷你歌咏亭特点的管理模式。

当日举行的新闻发布会上,文化部文化市场司副司长马峰说,近日文化部印发《文化部关于引导迷你歌咏亭市场健康发展的通知》,要求地方文化行政部门和文化市场综合执法机构将迷你歌咏亭纳入管理视线,正式确立迷你歌咏亭的文化行业地位。同时,通知参照《娱乐场所管理条例》《互联网上网服务营业场所管理条例》《互联网文化管理暂行规定》等法规对迷你歌咏亭实施内容管理。

文化部表示,迷你歌咏亭既具备传统KTV歌曲点播功能,但其设置及经营模式又有别于传统KTV.企业只需将迷你歌咏亭放置地等信息在线发送给文化部履行备案告知手续即可。文化部再将每个迷你歌咏亭的设置地点信息派发给各地。

据行业估算,截至目前向市场投放的迷你歌咏亭已达2万多台。“《娱乐场所管理条例》里对未成年人进入歌舞娱乐场所消费是禁止的,我们认为迷你歌咏亭本质上还是设备,目前暂未出现传统歌舞娱乐场所曾出现的一些问题,所以,我们这个政策文件没有对未成年人进入迷你歌咏亭进行限制。”马峰说,“为了保护未成年人合法权益,我们要求企业在迷你歌咏亭系统内设置累计消费时间、消费金额的提示,引导未成年人消费者能够理性娱乐、理性消费,防止沉迷。”

创客观察

迷你KTV会成为下一个共享单车?

经历了一段时间发展的迷你KTV行业,到底还能走多远?包括星糖mini KTV等一些新品牌加入市场来分一杯羹后,留给迷你KTV的还有多少空间?

有观点认为,迷你KTV会成为下一个共享单车。

的确,从兴起、到品牌竞争、再到培养用户黏性等方面,迷你KTV与共享单车确有不少相似之处。目前的共享单车,已经逐步进入行业洗牌的过程。

6月16日,悟空单车宣布退出:“由于公司战略发生调整,自2017年6月起,将正式终止对悟空单车提供支持服务,退出共享单车市场。”悟空单车也成为共享单车行业中第一家退出的企业。而就在同天,摩拜宣布再获超6亿美元融资。

尽管目前还没有迷你KTV企业公开宣告退出该行业,但唱吧CEO陈华告诉南都记者,在他看来,未来迷你KTV将会进行一场行业大洗牌。

投资分析师许杉也曾在媒体采访时表示,迷你KTV确实仍具有一定发展空间,但由于市场过热,也慢慢出现虚火的迹象,无论是布局公司还是投资方在开拓市场前也还是需要进行理性思考,不能过于冒进。

此外,有业内人士表示,能否给予消费者良好的体验,是迷你KTV品牌竞争的重中之重,否则其他方面再好也无法让消费者心甘情愿地持续买单,且每个地区的消费者想必也都会有不同的需求,喜爱的歌曲或许也会有所差异,相关公司在拓展新市场时也需进行市场调研,从而推出更符合市场需求的高质量产品。

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