时尚也 geek!科技、电商、零售正在发生奇妙的化学反应

2016年9月17日14:41:59时尚也 geek!科技、电商、零售正在发生奇妙的化学反应已关闭评论 0

时尚也 geek!科技、电商、零售正在发生奇妙的化学反应

数据显示,目前美国服装行业市场份额大约在 120 亿美元,随着大量热钱不断涌入零售行业,各品牌都希望通过科技手段与消费者建立更深刻的联系,提高客户忠诚度、满意度。

零售行业新科技正在逐渐改变传统的时尚行业,为消费者提供多样化、个性化的购物体验。例如,梅西百货和 IBM 近期宣布将筹建一个试点项目,新系统名叫“Macy’s On Call”,可以通过与用户交流自主学习,用以提高购物效率、简化购物程序。 IBM 的人工智能 Watson 将被用于向顾客实时更新库存,进行店铺导航,以及回答顾客各类问题。

加强与顾客之间的沟通,对于梅西百货来说还有另一层意义:这有助于梅西百货在线上购物挤压线下实体店铺的境况下,强化消费者的线下实际体验。事实上,许多连锁商场已经先后推出电商平台,而随着在线购物的人数越来越多,百货巨头们不得不减少店铺数量,将更多精力放在剩余店铺上,为客户提供更好的购物体验。

零售业科技为重振消费者购物体验提供了巨大的机会,一些品牌纷纷将科技因素纳入营销手段,用以满足消费者日益个性化的诉求。例如,丝芙兰使用人工智能教用户化妆技巧,回答顾客问题。 H&M 则使用人工智能为用户提供时尚穿搭建议。

各大品牌也纷纷登陆社交网络与顾客互动。 2016 年 4 月,社交 app Kik 向开发者开放源码,包括 Victoria’s Secret 在内的许多品牌都加入 Kik,用以和用户高效沟通。各品牌人工智能系统可以通过交谈、收录购买记录来了解顾客购物习惯,为用户制定更个性化的服务。

除 Kik 外,越来越多社交平台开始在零售行业扮演更重要的角色。 Michael Kors 已经将购买行为代入社交平台 Instagram:用户可以通过照片上的 #InstaKors 标签链入 Michael Kors 电商购买通道。路数类似的还有 Nike,使用 instagram 向顾客提供特殊促销和新品首发。社交网络是的品牌与顾客之间建立了一种更加人格化的亲密联系,有助于形成消费者社群,帮助品牌存留高粘度客群。 Lancome 则选择了 Snapchat 作为与顾客互动的阵地,并支持在 Snapchat 平台直接下单购买。

科技逐渐成为品牌争夺电商市场的必要手段,从早期的电子账单取代纸质账单,到现在各品牌推出人工智能服务从而影响消费者决策,科技手段正在逐渐改变品牌的生存方式。

本文作者:张悦

来源:36氪

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