99%的活动都死在中途,因为他们不知道这8个技巧

2016年11月15日13:34:3299%的活动都死在中途,因为他们不知道这8个技巧已关闭评论 85

孙子兵法说:善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。大概意思就是:善于用兵打仗的人,总是努力寻求有利的态势,而不是对部下求全责备,所以能够选择人才去凭借、创造有利的态势。

军事上尚且重借势,善于做活动的人,也应该懂得及时地抓住关注度极高的新闻事件、热点人物,结合自己的活动方案,顺势而出,达到传播的目的。

当活动策划遇上借势,将碰撞出怎样的激情火花?

99%的活动都死在中途,因为他们不知道这8个技巧

活动借势节假日

1、节假日种类与特点

1)中国节日

是指中国民间相传的纪念日、欢庆日和被中国承认的国际通用节日等,主要有下面一些节日:

中国法定节日:元旦(1月1日)、春节、清明节、国际劳动节(5月1日)、端午节(农历五月初五)、中秋节(农历八月十五)、国庆节(10月1日);

中国时令节气:立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨、立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑、立秋、处暑、白露、秋分、寒露、霜降、立冬、小雪、大雪、冬至、小寒、大寒;

中国纪念日:香港回归纪念日(7月1日)、中国共产党诞生纪念日(7月1日)、中国人民抗日战争纪念日(7月7日)、中国人民解放军建军纪念日(8月1日)、中国抗日战争胜利纪念日(9月3日)、"九·一八"事变纪念日(9月18日)、澳门回归纪念日(12月20日)等等;

中国艺术节日:中国京剧艺术节、中国评剧艺术节、中国舞蹈节、中国上海国际艺术节、上海国际电影节、中国金鸡百花电影节、中国长春电影节、中国珠海电影节、中国国际儿童电影节、中国金鹰电视艺术节 、北京国际电视周、上海电视节等等;

外来节日:情人节(2月14日)、愚人节(4月1日)、母亲节(5月第二个星期日)、父亲节(6月第三个星期日)、万圣节(10月31日)、圣诞节(12月25日)等等;

其他中国节日:元宵节(正月十五)、龙抬头节(农历二月初二)、中国植树节(3月12日)、五四青年节(5月4日)、七夕节(乞巧节)、腊八节(腊月初八)、教师节(9月10日)、重阳节(农历九月九)、光棍节(11月11日)、中国记者节(11月8日)、电信日(5月17日)、中国旅游日(5月19日)、中国航海节(7月11日)、全民健身日等等。

2)世界性节日

主要有:国际妇女节(3月8日)、世界消费者权益日(3月15日)、世界睡眠日(3月21日)、世界水日(3月22日)、世界地球日(4月22日)、世界知识产权日(4月26日)、世界微笑日(5月8日)、国际护士节(5月12日)、国际儿童节(6月1日)、世界环境日(6月5日)、国际电影节(8月6日)、国际青年节(8月12日)、戛纳电影节、威尼斯国际电影节等等。

3)电商大型促销节日

主要有:淘宝年货节、京东蝴蝶节、聚美优品301店庆、蜜芽疯抢节、国美在线“黑色星期五”、京东618狂欢节、苏宁易购818发烧节、淘宝天猫双11双12、洋码头黑五狂欢节等。

这些节假日都有一个共同特点:时间固定不变。它们的可预知性和必然性大大方便了活动的借势,可以提前做好策划和传播方案,以达到最佳的借势效果。

那么,面对如此丰富多样的节假日,势如何借才是有效的?

2、节假日借势的小技巧

说到节日借势,不得不提一下今年春节期间全民狂欢的支付宝集福活动。

1月13日,支付宝的官博、官微同时发布了2015年账单查询的信息,在五张关于账单的海报中,夹杂了这么一张无关的红包图片,意欲何为?这是最早出现的春节红包活动预热海报,尽管当时大伙关注的焦点都在自己剁手的账单上了,大家注意到里面大大的“咻”字吗?其实内有乾坤。

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就在同一天,支付宝就上线了“咻一咻”新功能,这就对应了海报上面“咻”一字,暗示这次的红包得“咻一咻”。

99%的活动都死在中途,因为他们不知道这8个技巧

1月28日,支付宝的红包集福活动正式正式揭开神秘面纱:数额巨大的现金红包一下子抓住用户的得益心理,急切想拿到奖励;而具有竞争性、挑战性的玩法,满足了人性里争强好胜以及炫耀的心理,大大增加参与的欲望;整个活动借助了春节、春晚、福的噱头,顺应中国人喜欢热闹喜庆的心理。因此,引爆全民参与热潮,“你集齐5福了吗”、“求敬业福”已然成了人们的日常对话。

99%的活动都死在中途,因为他们不知道这8个技巧

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单从它的参与度、传播度以及影响力来看,可以认定是一场非常成功的春节借势活动。从支付宝这样一个集福活动,可以学习到怎样的节日借势小技巧呢?

1)抓住最佳的借势时间,提前做好活动预热和上线准备。

节假日借势是可预知的,时间比较充裕,这就非常考验借势的时间安排。对于可预知的准确日期,借势时机不再强调多快多迅速,而是合理安排活动每一阶段的时间,说白了就是解决以下几个问题:应该在距离节假日还有多少天的时候开始发布活动预热的内容?预热分为几个阶段,应该要在哪个时间段集中宣传?活动正式上线是选在节假日当天还是其他时间?

做这些选择需要充分了解节假日自身带有的属性特征,以把握时效性。支付宝集福活动在春节前二十多天就开始了第一次的预热;接着提前十天上线,给足够的时间参与收集;上线到春节当天这段时间,不断的加大宣传,甚至放出攻略,制造活动的火热氛围;最后,在春晚的时候达到高潮,产生结果。抓住时机往往能给借势带来积极的作用。

2)挖掘活动与节假日最契合的点,让两者有机结合。

根据活动的目的、受众群、奖品以及节假日的整体氛围、风俗习惯等特点,找到两者共通的点;从契合点出发,选择适合的活动形式,让活动和节日紧密地联系在一起,通过大力的宣传,达到深入人心的目的,甚至让大家一想到即将到来的节假日,就想到这样一个活动。

就像支付宝借助春节喜庆的氛围、收发红包的习俗,以集福的方式广发支付宝红包,非常的应时应景,迎合节日气氛,把活动借势处理的恰到好处。最后,支付宝顺便把它的新功能“咻一咻”也一并宣传了。

3)善于利用节日特性锁定精准的活动人群,做有效的借势。

活动最主要的就是人,只有找准了对象,才能有的放矢。有些节假日是全民性的,有些则只针对某一类人,可以充分利用这点进行活动对象的甄选。

根据节假日特点,找到主要的目标受众群体,剖析这群人的心理属性和喜好,在活动的时间、形式、奖品、文案上密切贴合,做出让目标人群喜欢的活动。比如,三八妇女节就是针对广大女性群体的节日,做借势活动时可以让全体女性(或者按照不同年龄层、不同职业等进行细分的女性)成为目标受众,了解她们基础属性、习惯爱好、心理特性,让活动更有针对性更加精准。

4)整理一份自己的节假日时间表,让活动借势更加方便。

像草莓君前面简单地罗列了一些节假日,日常中,大家可以借助Excel、Word等工具,制作一份详细的节假日表,标上时间,甚至总结出一些借势的点,都可以加上去,这样就不会错过或者忘记即将到来的日子。

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